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Tu estarás aprendiendo todas las Técnicas de Ventas Inmobiliarias, la cual incluirán varios Módulos, solo tienes que acceder a la pestaña que mas te interese aprender.

 

Conocerás como Crear un Agencia Inmobiliaria en la Republica Dominicana

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TEMA I

AGENTE INMOBILIARIO EN LA REPÚBLICA DOMINICANA

Los principales requisitos para ser Agente Inmobiliario en la República Dominicana, son:

La preparación académica, vocación de servicio al cliente, conocimiento de las leyes que le afectan, las condiciones legales y físicas de la propiedad que ofrece, entre otros.

También es importante La afiliación a la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI-RD), en vista de que estarás en constante preparación y actualización de los temas más importantes, además de, trabajar con un Código de Ética regulado.

En la Republica Dominicana, hasta el momento de este artículo no hay ninguna ley o decreto que regule esta profesión.

La Ley que regula el Registro Inmobiliario es la No. 108-05, del 23 de marzo de 2005, G. O. No. 10316 del 2 de abril de 2005 modificada Por la ley No. 51-2007

El Agente Inmobiliario en este país es un sujeto Obligado a Declarar (Ley de Lavado y Antiterrorismo y Norma General No. 03-2018 DGII, así como, Agente de Retención de Impuestos.

En el caso de que se decida formalizar como Compañía o Persona Física, será necesario, Registrar el Nombre Comercial en ONAPIregistrar los Estatutos en La Cámara de Comercio correspondiente a su provincia, donde obtendrá su Registro Mercantil y por último el Registro en la DGII, donde tendrá su RNC. de este modo podrás emitir Comprobantes Fiscales, necesario para facturar las comisiones

El registro como compañía es importante, en vista de que la mayoría de constructores trabajan con Personas Jurídicas.

Entre la preparación académica necesaria para el agente inmobiliario están:

Captación adecuada,

Promoción,

Tasación,

Marketing Digital,

Marco Legal,

Leyes de Incentivos Fiscales,

Entre otros Conocimientos Generales.

 

 

Apartamento disponible en Guavaberry Country Club and Golf 

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TEMA II

¿QUIENES PARTICIPAN DEL NEGOCIO INMOBILIARIO?

En el negocio inmobiliario, intervienen tres elementos fundamentales, que son:

1.- Las Propiedades que tenemos para la Venta o Alquiler, que hemos logrado mediante captación atraves de las diferentes Constructoras, Propietarios Particulares (que son nuestros clientes Vendedores), también los que Compartimos con otros Agentes Inmobiliarios.

2.- Nuestros Clientes Compradores, que hemos logrados a través de las diferentes campañas o contactos.

3.- Por último, Nosotros los Intermediarios (Browker, Ejecutivo, Agentes, Realtor, Corredores, etc).

 

 

RESIDENCIAL COSTA BAVARO GARDEN

“RESIDENCIAL COSTA BAVARO GARDEN”

TEMA III

CAPTACIÓN INMOBILIARIA

La Captación Inmobiliaria, es el eje fundamental del Negocio. Es el proceso mediante al cual se conforma el Inventario de Propiedades.

Para la Captación, es importante definir nuestro Público Objetivo con el cual nos identifiquemos trabajando, es decir, definir si vamos a trabajar en la Ventas de: Casas en la Ciudad, Naves Industriales, Propiedades Turística o Segunda Vivienda, Villas Ecológicas, Propiedades de Bajo Costos, Propiedades de Lujo, Fincas, también puede ser por Zona específica de la Ciudad o del País, etc., es decir, es recomendable especializarse en un área específica.

Sería muy complicado presentar una propiedad captada en un punto del país, y tener que viajar al otro punto del país a mostrar otra propiedad, pues sería muy difícil conocer cada uno de los tipos de propiedades.

Para hacer una Captación Adecuada, ya sea Propiedad de Constructora o de Particular, hay que asegurarse de llenar los Formularios de Captación o Autorización de Venta, debidamente firmado por el responsable o dueño de dicha propiedad, de este modo, podemos garantizar la Comisión Acordada

Es importante asegurarse que los Documentos Legales que avalan dicha propiedad estén debidamente correcto, a los fines de evitar que una venta se caiga la falta de uno de estos, entre los documentos correspondientes están:

Título de Propiedad o Constancia Anotada

Plano (en caso de los Solares)

Deslinde (muy importante verificar el deslinde con un agrimensor, para evitar inconvenientes futuros)

Certificación IPI (Impuesto a la Propiedad Inmobiliaria)

Certificación de Estatus (No Gravamen)

Estatutos del Régimen de Condominio (en caso de Aptos)

Si es una Constructora, Documentos Constitutivo de la Compañía

Si es un Dueño Particular, Documento de identidad del dueño. En caso de ser casado bajo el régimen de Comunidad de Bienes, ambos documentos y Autorización de ambos.

Si el o los dueños esta fuera del País y tiene un Apoderado: Poder de Representación del consulado del país donde se encuentre, debidamente apostillado, con su cedula y pasaporte

Además, también debemos conocer si la transferencia será por: Sucesión, Sorteo, Donación, Permuta, Adjudicación, Menor de Edad, Divorcio, Etc.

Para conocer el Precio Real de Mercado, siempre es aconsejable una Tasación del Inmueble

Estos aspectos legales, nos garantizan una venta sin mayores inconvenientes al momento del cierre.

Tipos de Captaciones

Estas Pueden ser: Exclusiva, Semi-exclusiva o Sin Exclusividad

Las Captaciones de Propiedad en Exclusiva, representa la responsabilidad de la Agencia Inmobiliaria a Promocionar y Vender la Propiedad o Proyecto captado, aportando todos los recursos que sean necesarios para lograr el objetivo en el tiempo acordado.

De acuerdo a lo firmado entre las partes, si otra Agencia quisiera captar dicha propiedad, tiene que hacerlo atravez de quien tiene la Exclusiva.

También si el dueño lo vende, le pagaría el porcentaje de la comisión acordada.

Para motivar estas Captaciones, debemos demostrar, la Experiencia y Capacidad de la Agencia ante los promotores o propietarios en cuestión.

En las Captaciones Semi-exclusiva, por lo regular, hay acuerdos entre las partes, ya sea para compartir la Promoción, las Agencias a participar, Ventas particulares entre las Partes, Etc.

En la Captaciones sin exclusividad; significa que el Propietario o Promotor, solo tiene responsabilidad a quien venta.

En este tipo de Captación participan todas las Agencias o Agentes que el Promotor considere, para el logro del objetivo

 

 

 

 

Terreno en la Ladera de Puntarena Bani, Republica Dominicana

Proyecto Turístico Beach Condo Puntarena Bani

TEMA IV

CONOCER EL PRODUCTO QUE OFRECEMOS

Después que hemos Captado el Inmueble que ofrecemos a nuestros clientes, es de vital importancia, conocer el producto en su máxima expresión, a fin de poder ofrecer un mejor y no pasar un mal momento si ignoramos este punto.

Debemos conocer detalles como:

Documentos legales completos y correcto,

Características del inmueble, así como el entorno que la rodea,

Beneficios que ofrece la propiedad,

Financiamiento,

Precio mínimo,

Público Objetivo,

Etc.

 

 

CondoHotel Vista Cana Towers at Vista Cana Bávaro

TEMA V

PRESENTACIÓN DEL INMUEBLE:

Coordinación de la cita a una Hora Adecuada y Puntual, así como vestimenta adecuada para la ocasión.

Asegurarse de la Accesibilidad a la propiedad momentos antes de la cita.

Si ya conoces la propiedad (sus Características, Entorno externo e interno, Servicios Básicos, Aspectos Económicos y Legal), hay que ofrecer toda la información necesaria y correcta, así como Destacar cada una de las Características y Entornos tanto Internas como Externa de la Propiedad, así como, los beneficios por la cual debe adquirir este Inmueble.

Nota: es importante conocer cualquier detalle negativo de la propiedad para poder tener un mejor manejo de las objeciones.

Si es una propiedad particular, asegurarse de que todo esté limpio, en orden, y con la mayor Iluminación posible.

Llevar a mano el Formulario de Atención al Cliente, el cual nos servirá para Reportar dicho cliente a la constructora o dueño de la propiedad.

Lo más importante es el “Servicio al Cliente” hay que ser Puntual, Original, siempre con un Tono Agradable, Manejo correcto de la Comunicación, conocer lo que el cliente busca realmente para dar Mejor Asesoría, “Ser el Mejor en el Negocio”.

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Los secretos de Emil Montás para
Vender Casas Desde Casa

TEMA VI

MEDIOS EN LA CUAL OFRECEMOS NUESTROS PRODUCTOS A LOS CLIENTES

En la Promoción y Comercialización de nuestro producto, debemos utilizar todos los medios publicitarios que sean necesarios, como son: Internet, Revista, Periódico, WhatsApp, Brochure, Letreros, Amigos, Familiares y Relacionados, Ferias Inmobiliaria tanto Nacional como Internacional, Presentación de Proyecto, Carpas, Puntos de Ventas, Trabajo en Equipo, Compartir entre colegas, ya que son nuestros principales generadores de clientes, Networking, etc.

Hoy día en la Promoción Inmobiliaria, el “Marketing Digital es el Rey”

Es de vital importancia, tener una Pagina Web, en la cual podamos tener todo nuestro Inventario de Propiedades.

Esta página web hay que Posicionarla lo mejor posible, atraves de diferentes estrategias SEO, a fin de que nuestros clientes la encuentren fácilmente al momento de hacer una Consulta en cualquiera de los motores de búsqueda.

También hacer Campaña de Publicidad pagada en Facebook, Google Ads, Email Marketing y algunos de los Portales de Anuncios existente (Coroto, Supercasa, La Purga, Market, etc.), siempre dirigido al público objetivo para dicha propiedad.

blue palm capcana
Condominio Blue Palms, Las Canas Capcana

TEMA VII

LAS COMISIONES

Como mencionamos en el Tema l, aun en nuestro país, no tenemos una Ley que regule nuestra profesión. En el caso de la Comisión, tenemos el Código de Ética de Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI-RD), además de que siempre hay acuerdos de comisiones a cobrar o compartir al momento de la Captación.

COMISIÓN POR VENTA DE PROPIEDADES

Artículo 4 del Código de Ética 

La Comisión mínima por venta de Propiedades Urbanas que le corresponde al CRB, es el cinco por ciento (5%) del valor real de la venta, (salvo acuerdo diferente). Cuando se trate de propiedades rurales o distantes, podría pactarse entre un cinco por ciento (5%) y un diez por ciento (10%), de acuerdo a la distancia, naturaleza, acceso del inmueble, etc. 

 

COMISIÓN POR ALQUILER DE PROPIEDADES

Artículo 5 del Código de Ética 

  • La Comisión por el Alquiler de un Bien será el equivalente a la Renta de un Mes.
  • Cuando el alquiler se contrate por un periodo menor, se cobrará del siguiente modo: veinticinco por ciento (25%) de la renta de un mes por el primer trimestre de contrato, como mínimo.

Si un alquiler se suspende antes del tiempo contratado por causas no imputables al Corredor de Bienes Raíces, este no devolverá la comisión ni total ni parcialmente. Pero en este caso, podrá ofrecer gestionar de nuevo el alquiler sin cobrar comisión o renunciando a parte de ella.

COMISIÓN POR ADMINISTRACIÓN DE ALQUILERES

Artículo 6 del Código de Ética

  1. Cuando la gestión de un CBR se limite únicamente al cobro de alquileres, su comisión será del siete y medio por ciento (7.5%) al quince por ciento (15%) de lo recaudado, según estipulación entre las partes.

DE LAS OBLIGACIONES DE LOS CBR RESPECTO A LOS DEMAS COLEGAS

Artículo 7 del Código de Ética 

Las relaciones entre Colegas han de estar basadas en los Principios de Lealtad, mutuo Respeto, Consideración y justa Solidaridad. 

 

REPARTO DE LAS COMISIONES

Artículo 8 del Código de Ética 

El Reparto de las Comisiones o Remuneraciones entre Corredores, debe hacerse siempre sobre la base fijada previamente por escrito, con el objeto de evitar cualquier discusión, cuando el negocio se realice. En ausencia de un Convenio Escrito, la comisión o remuneración total será dividida en dos partes iguales: una para el corredor del propietario del Inmueble y su grupo, y otra para el corredor del comprador o inquilino y su grupo, cincuenta por ciento cada parte.

 

 

 

Guavaberry Country Club

Residencial-Las-Brisas-de-Guavaberry-Country-Club-Juan-Dolio-Republica-Dominicana

TEMA VIII

PRINCIPALES LEYES DE INCENTIVOS FISCALES EN LA REPÚBLICA DOMINICANA

Estas son Leyes que el Asesor Inmobiliario debe conocer, (siempre de acuerdo al área de los Bienes Raíces al cual se quiera dedicar), a fin de ofrecer a los clientes mejores alternativas de Inversión, debido a los Beneficios o Exenciones Impositivas que aplica para el cliente que tiene la intención de Invertir o Comprar una Propiedad para vivir en nuestro país.

Ley No. 158-01 De Fomento al Desarrollo Turístico (Confotur) para los polos de escaso desarrollo y nuevos polos en provincias y localidades de gran potencialidad y creación del Fondo Oficial de Promoción Turística.

Ley 189-11 para el Desarrollo del Mercado Hipotecario y Fideicomiso en la Republica Dominicana. (el cual otorga el Bono de la Primera Vivienda).

Ley No. 171-07 Sobre Incentivos Especiales a los Pensionados y Rentistas de Fuente Extranjera

Ley No. 16-95 Sobre Inversión Extranjera

Ley No. 8-90 Sobre Fomento de Zonas Francas de Exportación

Ley No. 480-08 De Zonas Financieras Internacionales.

Ley No. 57-07 De Incentivo a las Energías Renovables y Regímenes Especiales

Ley No. 28-01 Que crea una Zona Especial de Desarrollo Fronterizo

Entre otras…
 
 

Las Iguanas Golf Residence Republica Dominicana by Manuel Herrera (3)

En CapCana Terreno en Venta 700 mts promedio en Menos de US$150,000

Modelo de Algunos Formularios mas Utilizados

Formulario de Captación de Propiedad o Autorización Venta o Alquiler de Propiedad
AUTORIZACIÓN VENTA DE INMUEBLES

Fecha____________________

Yo___________________________________________ Cédula _________________________, por medio de la presente, Autorizo a:______________________________________________________ Cédula______________________________________a realizar Gestiones de Promoción, Publicidad y Venta, del inmueble que se describe a continuación:

Tipo de Inmueble: _________________________________________________________________

Ubicación: _________________________________________________________________________

Título o Matrícula No._______________________________________________________________

 

Características: _____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Propietarios: ______________________________________________________________________

Cédula: __________________________________Teléfono_________________________________

Dirección: ________________________________________________________________________

E-mail: __________________________________________________________________________

Precio de venta RD$ _____________________

Precio de venta US$ _____________________

En caso de realizarse la Venta por el Precio Acordado con un cliente perteneciente a la Inmobiliaria, o el Gestor de Bienes Raíces, el Propietario del Inmueble garantiza pagar una Comisión de _______% (___________ por ciento) del monto pagado por el cliente.

NOTA: Especificar forma de pago de la comisión (de acuerdo a los avances por Separación, Inicial y/o Financiamiento)

 

PROPIETARIO   O APODERADO                                                  GESTOR INMOBILIARIO

 

Es bueno señalar que la mayoría de las constructoras, tienen su propio Modelo de Contrato de Captación a firmar entre las Partes

 

 

proyecto-residencial-“The-Beach-at-Punta-Cana-City-Place

Proyecto Residencial The Beach at Punta Cana City Place

También podemos enviarle mediante correo electrónico, la Solicitud de Captación a la Constructora

 

 

INMOBILIARIA____________________________

 Fecha_____________________

Señores

CONSTRUCTORA _______________

Su despacho 

Distinguidos señores:

Cortésmente, después de un caluroso saludo, tenemos a bien presentarnos con el objetivo de Formalizar la Captación de su proyecto para fines de promoción y ventas del mismo.

Somos un Equipo de Agentes Inmobiliarios, conformados por Profesionales, que trabajamos con el objetivo de satisfacer las exigencias de nuestros clientes. Nuestra red de asociados permite que su proyecto tenga un mayor alcance en el mercado. 

Su proyecto estará siendo promocionado en nuestra Página Web y en todos los medios que utilizamos para la promoción y publicidad de Inmuebles. 

Agradecemos nos envíe por esta misma vía, La Autorización, Características, así como la Comisión por concepto de Gestión de Ventas Inmobiliarias y la forma de pago.

Agradeciendo su atención, quedamos en espera de las informaciones para la presentación su proyecto a nuestra cartera de clientes, así como también una cita para conocer dicho proyecto.

 

Atentamente

 

 Ejecutivo de Ventas

 

 

 

CONDO HOTEL RESERVA REAL PUNTA CANA, INVERSIÓN EN EL CARIBE
Próximamente Condo Hotel Reserva Real Punta Cana
Formulario mediante el cual Conocemos la Intención del Cliente, así como también, nos sirve para fines de reportarlo al dueño de la propiedad o constructora

 

CONTROL ATENCIÓN BRINDADA AL CLIENTE

FECHA_______________

DATOS DEL CLIENTE

Nombre: _________________________________________________Cédula: ______________

Dirección: ____________________________________________________________________

Tel.___________________________E-mail_________________________________________

INTERESADO EN:  

Comprar

 

Vender

 

Alquilar

 

           

TIPO DE PROPIEDAD:

Casa

 

Apto.

 

Local comercial

 

Solar

 

Pent house

 

Finca

 

Nave industrial

 

Otros

 

Nombre del Proyecto o Propiedad Visitada:

____________________________________________________________________________________

Describa la Propiedad que le gustaría Vivir

______________________________________________________________________________

Presupuesto: _________________________ Sectores

Otras Preguntas Importante para la buena gestión

  • ¿Tienes casa propia? Si_________ No__________
  • ¿Es para usted la propiedad que busca? Si_________ No__________
  • ¿Para quién es la propiedad? __________________________________________________
  • ¿Para cuando necesita la vivienda?__________________________
  • ¿Cuándo nos vuelve a visitar?____________________________________________________
  • ¿Por cuales medios conoció de nuestro proyecto?___________________________________
  • Escriba el nombre y teléfono de relacionado que quieras recomendar__________________
  • Capacidad de pago mensual (RD$_________________)

COMENTARIOS: _________________________________________________________________

FIRMA DEL CLIENTE                                                              EJECUTIVO DE VENTA

NOTA: Certificamos que el cliente ha visitado la propiedad con un Ejecutivo de nuestra empresa.

 

 

 

Guavaberry Country Club

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Comunicación de Reporte del Cliente a la Constructora o Dueño de la Propiedad

 

INMOBILIARIA_____________________________

 

Fecha_________________

Sr/a_______________________________

CIUDAD. –

Distinguido Sr/a

Cortésmente, luego de nuestro más caluroso saludo, tenemos a bien comunicarle que hemos realizado una visita de presentación de su inmueble o proyecto a nuestro cliente, el Sr./a_________________________________________Cédula_________________, a los fines de que este tome la mejor decisión de compra; lo que le informo para su conocimiento y fines de lugar.

Cortésmente, su Asesor Inmobiliario

 

Ejecutivo de Venta

 

 

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Condominio de Apartamentos Crisfer en Verón-Punta Cana, con Bono Primera Vivienda

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Participar en el negocio inmobiliario, requiere innovar y reinventarse constantemente.

Para iniciar y emprender en cualquier negocio existen pilares y pasos fundamentales que se deben tener en cuenta, sabiendo que el cambio es constante y que, si bien existen procesos básicos en el negocio inmobiliario, nos debemos mantener innovando de acuerdo a los tiempos.

Ahora más que nunca el Agente Inmobiliario debe estar al tanto del reiterado movimiento del mercado en el que trabaja.

 

 

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Comentarios (12)

    • Hola Alberto,

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      Manuel Herrera
      WatsApp 809/771-8181

  • Gracias por los módulos. Es necesario algún examen, licencia o certificación? Desearía un poco más de información. Gracias

    • Hola Ana

      Gracias por participar del Entrenamiento inmobiliario, el cual ha sido creado con mucho amor y dedicación para que toda persona interesada.
      No es necesario examen, licencia o certificación en este entrenamiento

  • Favor enviar información sobre curso entrenamiento.
    Condiciones , costos, horario, lugar, etc

    • Hola Geannina

      Gracias por sus comentarios

      Estos son entrenamiento en la misma pagina, el cual no tiene ningún costo ni horario. Usted podrás estudiar o descargar los módulos en la misma pagina

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